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第三百一十八章 锁定15%股份(1/2)
重生创业时代有声小说,在线收听!
  两人聊了一会,马总带着团队也赶到了。

  这次,马总带来了自己三个核心成员,以及一个固定合作的律师。

  大家先是寒暄一阵,然后便直入正题,落座开始讨论具体合作。

  马总一直特别好奇,许逸阳到底能给藤讯找到一个什么样的业务模式,能让藤讯两年赚一亿五千万。

  要知道他的团队一直为赚钱的问题伤透脑筋,一直到现在,大家也没有想到一个盈利模式。

  大家用最快的时间签订了协议,把之前讨论过的所有关键点进行补充细化,把包括保证数据透明、财务独立核算的条款也都加了进去。

  随后,双方企业代表,也就是许逸阳和马总在协议上签了字。

  双方律师都非常专业,各自都带了一台小型DV,对签字仪式进行全程录像录音。

  合约签订、盖章,相互交换合约文件。

  马总和他的团队,正式从自己的60%股份中,拿出四分之一,也就是15%。

  这15%的股份将暂时锁定两年,视合约的履行情况来决定最终归属。

  不过许逸阳心里很清楚,这15%,已经是自己的了,只不过,需要两年时间才能到自己手里而已。

  ……

  这一切搞定之后,马总便迫不及待的询问许逸阳道:“许总,现在能说一说咱们这个业务的具体情况了吧?”

  许逸阳点了点头,说:“我在中海电信争取了一个服务供应商的入口,打算把QQ和手机短信结合起来,做一个移动QQ的增值业务。”

  说着,许逸阳便把整个业务模式详细说了一遍。

  简而言之。

  第一,藤讯QQ用户,如果有手机,就可以发短信开通这个业务。

  第二,开通之后,藤讯QQ需要支持用户自定义用短信接收哪些人的离线消息,未被用户选中的用户,离线消息不转为短信下发。

  第三,业务包月费用是10元包100条下发短信,用户可自定义接受上限,如果设定100条,那么接收超过100条,当月停止服务,如果设定无上限,则每一条都可以接收,但超出的信心,以0.1元每条收取资讯费;

  第四,用户接收到信息之后,可以直接用手机回复对方,资讯费也是0.1元每条;

  第五,藤讯要给开通移动QQ业务的用户,增加一个特定标识,比如一台金色的手机图标,来凸显这个群体的与众不同;

  第六,用户使用手机回复QQ联系人信息,信息后缀必须加上“该信息发送自手机端”的醒目提示。

  最后,许逸阳多次强调,第五点、第六点极其重要,因为如何凸显移动QQ用户身份的“尊贵”、“与众不同”,靠的就是这两点。

  马总听完,整个人激动的浑身发抖。

  首先,许逸阳给了他一个巨大的突破,直接把藤讯接入了运营商,这是自己之前没想过,也很难做到的;

  其次,许逸阳还给了他一个新的业务模式,这个业务模式很棒,因为这可以让有手机的QQ用户,突破QQ原本无法移动使用的限制,让QQ变成了全天候的通讯渠道,这对用户来说,是个巨大的改变,而且这个价位,对用得起手机的用户来说,不算贵,相信能卖得很好。

  再次,许逸阳给了他一个启发,那就是搞特殊化的启发,让花了钱的用户体验到与众不同的尊贵感、优越感,不但能让花了钱的用户更满意,也能让没花钱的用户更向往。

  激动不已的他,双手握着许逸阳的手,兴奋道:“许总,你这个思路真的是太棒了,给了我极大的启发!”

  许逸阳微微一笑,说:“如果你们没有什么意见,我下午就可以让电信公司增值业务的负责人过来聊一聊,大家看看具体怎么推动这项业务。”

  “好!”

  整个藤讯团队,都对这个新业务充满期待。

  下午,佟方权来了。

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